1. 最小限のブリーフ: 必須要素
ローカルサービス事業
- ✅ ビジネスが明確 - Mike’s Plumbing Services
- ✅ 顧客像が記述されている - 配管工事を必要とする住宅所有者
- ✅ 地理的市場 - コロラド州デンバー(米国想定)
- ✅ フォーマットの希望 - ディスプレイとネイティブ
- ✅ 予算と期間 - 8,000 ドルを 2 週間で消化
- ✅ 成果の指標 - 電話問い合わせ
- 住宅所有のシグナル
- 住宅改善への関心
- ローカルサービスの検索意図
- 緊急サービスのニーズ
2. 標準的なブリーフ: 顧客ストーリー
E コマース商品のローンチ
- ✅ 顧客プロフィール - アクティブなライフスタイルの若手プロフェッショナル
- ✅ 顧客の価値観 - 品質、耐久性、パフォーマンス
- ✅ 地理的市場 - 米国
- ✅ 必要フォーマット - ビデオとディスプレイ
- ✅ 明確な経済条件 - CAC 45〜55 ドル
- ✅ 自然な説明 - パブリッシャーがターゲティングを提案しやすい
- 通勤者ターゲティング
- フィットネス愛好家セグメント
- プレミアムブランド嗜好
- オーディオ機器リサーチ層
- 職業・属性のオーバーレイ
3. 網羅的なブリーフ: B2B 顧客記述
エンタープライズソフトウェアのキャンペーン
- ✅ 顧客の状況 - クラウドの課題を抱える成長企業
- ✅ 顧客のペイン - データ同期、セキュリティ、コンプライアンス
- ✅ 決裁者のプロフィール - C-suite 直下の技術リーダー
- ✅ 対象国 - 米国/カナダ/英国/ドイツを指定
- ✅ フォーマットの希望 - ネイティブコンテンツとディスプレイ
- ✅ 柔軟なターゲティング - シグナル解釈をパブリッシャーに委ねる
- クラウド採用シグナル
- 企業成長の指標
- テクノロジースタック分析
- 役職・シニオリティのマッチング
- 業界別コンプライアンス要件
4. 応用的なブリーフ: 複数オーディエンスのキャンペーン
自動車ローンチ
- ✅ 3 つの明確な顧客ストーリー - 動機がそれぞれ異なる
- ✅ 地域フォーカス - 米国内の特定地域を指定
- ✅ フォーマット戦略 - ビデオ、CTV、ディスプレイ
- ✅ 競合コンテキスト - 指示的になりすぎず示唆している
- ✅ カスタマージャーニーの示唆 - リサーチ行動や価値観
- ✅ 成功指標が明確 - ディーラー訪問・試乗予約
- ファミリー向けコンテキストの提案
- アーリーアダプターのシグナル特定
- 競合奪取の機会探索
- 環境意識データの重ね合わせ
- 自動車購買行動データの適用
業界別の例
金融サービス - 米国
ヘルスケア - 米国内の特定地域
ストリーミングサービス - 北米
モバイルゲーム - 英語圏グローバル
ブリーフ作成のベストプラクティス
顧客を自然な文章で描写する
ターゲティング手法を細かく指定する代わりに、顧客の以下を記述します。- 状況: 生活/ビジネスで何が起きているか
- 課題: どんな問題に直面しているか
- 価値観: 何を重視しているか
- 行動: どうリサーチし、どう購買するか
- 文脈: いつ・なぜそのブランドが必要か
地理的な範囲を必ず入れる
- 国を明示する
- 通貨を記載する (USD, EUR, GBP など)
- 国の中での地域フォーカスを記す
- グローバルキャンペーンの場合はタイムゾーンも考慮する
フォーマットの希望を示す
チャンネル戦略を伝えるためにフォーマット種別を含めます。- Display: 標準的なウェブ広告
- Video: インストリーム/アウトストリーム動画
- Connected TV: ストリーミングテレビ広告
- Audio: ポッドキャスト・音楽ストリーミング
- Native: コンテンツ型広告
パブリッシャーの知見を活かす
良いブリーフはパブリッシャーの専門性を活かす余地を残します。- ターゲティングパラメータではなく顧客を描写する
- デモグラだけでなく文脈を共有する
- キャンペーンの「理由」を説明する
- 創造的なターゲティング提案を受け入れる
AdCP のブリーフで重視する点
✅ 入れるべき内容
- 顧客の記述やストーリー
- 対象市場と通貨
- フォーマットの希望(チャネルを示唆)
- ビジネス目標と KPI
- 予算と期間
- 競合コンテキスト
❌ 指定しすぎないこと
- 細かなターゲティングパラメータ
- 固定のオーディエンスセグメント
- 技術的な実装方法
- フリークエンシーキャップや入札戦略
- アトリビューション手法
🤝 パブリッシャーに任せること
- ターゲティング手法の提案
- オーディエンス戦略の推奨
- 保有データに基づく最適化
- プラットフォーム専門知識の適用
- 効果検証と学習
ブリーフ評価チェックリスト
必須項目
- 広告主/ブランドが明確
- 地理的な市場を指定
- 通貨を明記
- フォーマットの希望を記載
- 予算と期間を記載
- ビジネス目標を定義
顧客記述
- 顧客の状況・文脈
- 解決したい課題
- 意思決定の仕方
- 重視する価値
- 自然で会話的なトーン
キャンペーン文脈
- なぜ今このキャンペーンか
- 成功指標を定義
- 競合状況に触れているか
- パブリッシャーの提案余地があるか
関連ドキュメント
- ブリーフの期待値 - パブリッシャーがブリーフをどう処理するか
- クリエイティブフォーマット - フォーマット仕様とディスカバリーの理解
- Media Buy ライフサイクル - キャンペーン実行ワークフロー
- プロダクトディスカバリー - ブリーフがプロダクト選定に与える影響